专、特、精：中小企业生存之道

发布时间：2011-12-16来源：网络佚名字号： 大 中 小

沿海劳动密集型企业近来普遍遭遇经营困难，再现２００８年全球金融危机时中小企业生存难状况。中小企业如何渡难关呢？

 

增长与下降

 

记者采访发现，当前中小企业虽面临普遍性的外部环境压力，但仍有一些在品牌经营、关键技术、细分市场上求创新，某一方面形成竞争优势的企业，维持不错的增长。

 

一些企业人士认为，“等单型”企业唯有直面困难，切实转变粗放式经营模式，走“专业、特色、精致”道路，才能告别“年年难过年年过”的状况。

 

晋江市经发局、厦门市经发局相关人士以及一些企业主认为，２００８年金融危机后，许多外贸企业转向国内争抢市场，加剧了内销市场的竞争。同时，中小企业内部开始分化，一线品牌尚能维持不错的增长，二线品牌、没有品牌的加工型企业受到很大冲击，特别是一些缺乏核心竞争力的企业，压力很大。

 

有业内人士认为，相对于２００８年的金融危机，今年的困难状况持续时间将会更长，对企业的考验也更大。

 

困难加剧

 

相关调研显示，困难的企业多是“有单就做、没单就停”的“等单型”企业，在产品竞争力上无一技之长。

 

晋江是运动鞋生产基地，有安踏等不少知名品牌，更有大量无品牌加工厂。相当部分鞋厂靠从大厂接单为生，有活就干，没活就停，不但不搞产品开发，而且一看到大厂的新产品上市，就迅速依样仿制。由于管理费少，过去还能赚点钱，随着行业产能饱和，内销市场竞争加剧，夹缝中求生存越来越难。

 

晋江运动鞋行业人士普遍反映，现在几大品牌的市场强势地位已确立，他们的开发周期缩短、产品换代加快，一个款式卖一段后就打折，留给模仿跟风的加工厂的市场空间越来越小。

 

不少企业因在外观设计、关键技术、细分市场等方面高人一筹，不用担心生存问题。

 

远通鞋业没有与品牌运动鞋正面竞争，而是选择帆布鞋为主攻产品。颇具时尚感的帆布鞋，不但成本相对低，而且受到年轻人喜爱。

 

卫浴洁具是福建另一优势产业，闽南一带有上千家企业。南安市元谷卫浴有限公司主打产品是水龙头里的铜弯管，目前给国际品牌企业配套，今年销售额超过亿元。元谷总经理阮志总坦言，这个产品无法完全机械化，经验十分重要。

 

“中小企业一定要专业人做专业事，把自己的一亩三分地做精，也许企业规模无法做到很大，但利润率并不低。”阮志总说。

 

玩不得虚的

 

恒安集团产品是卫生巾、日用纸品，去年产值１３０多亿元，被视为福建民营企业的标杆。恒安首席执行官许连捷说，他经常应邀给中小企业做报告，有机会便呼吁大家转型升级。２００８年中小企业遇到转型的压力，但后来受惠于救市政策，不少企业又忘了升级，今年，转型升级是一场回避不了的考验。

 

阮志总认为，现在消费越来越个性化，市场越分越细，大企业往往是大规模批量生产，而中小企业在某个方面更容易做精做专，个性化消费趋势有利于中小企业。

 

专家认为，小企业不能成为大企业的缩小版，而是要细分市场、错位竞争，培养自己独特的竞争力，在一个相对较小的方面成为品牌，获取一定的品牌利润。多数中小企业要向专业方面转型，要在某个点上做成业内品牌，而不是市场品牌。

 

晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙说，食品算是最传统的行业，但现在技术发展很快，比如无糖技术、功能性食品，需要企业投入大力气搞研发。食品产品多样，对每个企业来说是要做精做专做新。

 

许连捷认为，大企业离不开中小企业，中小企业永远有生存空间，其关键要放弃粗放经营，找准定位，做强做专做特。目前，相当部分遭遇困难的是“等单型”企业，没有培养出让大企业离不开的专项优势，命运便掌握在别人手中。
 

 

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