如家战略：三部曲的完美上演

发布时间：2011-11-29来源：绵阳企业网8160816.com字号： 大 中 小

目前，如家在中国180多个城市开设了1000多家酒店，员工5万多名。如家的快速崛起与其踏准每个战略节拍密不可分。在每个战略节拍上，如家踏得如此精准，以至于让人感觉如家决策者的战略推演得如此波澜不惊、水到渠成。这其中，如家到底做了什么？如家的战略棋局又经历了什么样的转换？如家酒店连锁CEO孙坚详实地解开了如家缜密的战略思维演化之路。

 

●一部曲：布种

 

首先，确定商业模式，并加以系统实践。

 

“10年前找到这样一个商业机会，把它变成一种商业模式至关重要。”孙坚说，“既要发现顾客的真实需求，又要发现你为什么这么做而别人不这么做。你发现的种子是不是会成功，最终要经过实践检验，这关系到最初你对那颗种子的市场判断力。”

 

其次，让团队职业化，运作系统化。

 

树立清晰的目标，搭建起可以复制的有效、系统性组织架构，以此建立明确、公正、公开的评估和考核系统，通过制度、标准、流程来强化管理效率，由此培养综合竞争力。

 

孙坚说，创业阶段最难避免的一个问题是，由于处于创业者和管理者双重身份的交叉。

 

●二部曲：布局

 

如家慢慢被市场接受，职业经理人团队也进入了如家，如家开始了系统化的战略布局。

 

首先，发展布局。2005年开始，如家实施了全国布局战略，同时突出以上海、北京为重点。布局策略是，采取了点、线、面相结合的布局方法，同时集中兵力进行围城布局。因为这种布局战略的前瞻性及强有力的执行，促使如家2005年开始进入高速发展阶段。

 

其次，融资布局。2006年10月，如家在美国纳斯达克上市，融资超过1亿美元。由此，如家成为中国酒店业海外上市第一股。这为如家的未来发展在财务上给予了强有力支持，并取得了又一个先机。

 

再次，渠道下沉布局。上市后，从2007年开始，如家提出了向二三线城市进军的下沉式发展战略。孙坚说：“如家要做全国连锁企业，而中国最大的市场恰恰在二三线，所以我们必须提前动手。”如家的战略思维又先人一步。

 

●三部曲：布道

 

孙坚认为，企业在发展壮大后，布道是一项必然的战略选择。随着企业规模不断扩大，整个组织尤其管理团队必须在理念上形成一套文化性的东西。

 

如家的布道包含四个层面：一是标准化理念。孙坚说：“我们把标准化作为如家的生命，并把这个理念布道给每一位员工。”标准化理念依靠有效的管理体系保障使之落地。现在标准化已成为如家的组织信仰之一。二是服务理念。如家让大家相信服务是人与人相处的方式。三是关爱理念。如家在酒店设有员工宿舍、员工餐厅、员工活动室，5年前还成立了自己的爱心基金等等，既关爱员工的生存，也关爱员工的进步。如家希望组织能更加和谐，员工能更少点纠结。四是快乐理念。如家尽可能让员工在快乐中工作。如家的快乐理念包含：尊重，这是快乐的前提；诚信，公司不随意许诺，一旦许诺，就一定要实践；真实，敢于面对现实，共同去解决问题；归属感，营造员工自愿为组织工作的环境。

 

在这10年中，如家从布种、布局到布道，一路走来，一路壮大起来。孙坚说：“我相信下一个10年如家在这三个方面会不断优化整合，使之发挥出最大功效。”

 

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