拜访陌生客户有用吗？

发布时间：2011-11-11来源：绵阳企业网8160816.com字号： 大 中 小

拜访陌生客户即陌生拜访销售，指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。

 

有人质疑陌生拜访是否真的有助于销售业绩的提高，也有人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业务代表这样做。到底有没有用?

 

相关业内人士认为，Door to door是一种成功方法。陌生拜访是任何销售的基础，是磨炼推销员意志的最好平台。推销员最初往往遭受无数的拒绝和打击，如果认同需求强，就会承受不住。所以，好的推销员，都是意志坚强的人。李嘉诚先生，早年就做过陌生拜访，这件事对他日后成功的影响，他至今仍念念不忘。

 

做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。

 

一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。

 

做陌生拜访时第二个要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。

 

再次就是要准备周详。拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

 

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

 

外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

 

控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

 

投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

 

诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

 

自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

 

最后，要学会赞美。你会感谢顾客吗?对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”!世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了!有再好的销售技巧也没有用。谭小芳呼吁所有营销人——做个真诚的人!用真诚的赞美让顾客永远记住你!

 

 

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