吴荣照谈销售经

发布时间：2012-09-14来源：网络未知字号： 大 中 小

一个企业，销售是必不可少的一个环节，对于鸿星尔克这样的知名运动品牌来说，其强大的销售网络也是值得业界称道的。打造前端销售网络，是鸿星尔克的创始人之一——吴荣照的目标之一。

吴荣照说，鸿星尔克现在在国际的销售，在国内品牌中也是走在比较前端的，在欧洲鸿星尔克是第一个开专卖店的国内品牌，在荷兰、在中东伊巴嫩、中东迪拜、伊朗等都有专卖店开设。中国之外的专卖店也已经达到了几十家了，尤其是中东这些地方，虽然所有的产品都不是通过专卖店销售，但是在当地的市场占有率，包括国际品牌来统计的话，应该也能占到第三、第四名的位置。

鸿星尔克这个品牌在国外某些市场被很多消费者所认同。但是，竞争是残酷的，尤其是体育服装的竞争更是越来越激烈，在这样的竞争格局下如何保持自己的核心竞争力，进一步快速发展呢？

对此，吴荣照很有信心。他觉得还是需要将整个差异化的烙印做的更深刻一些，吴荣照说：“我刚才提到品牌的调性，年轻、时尚、阳光，要不断的去强调，包括从品牌的宣传、从产品的特性，包括我们的沟通手法，都要往年轻、时尚、阳光的调性去靠。差异化，网球的这个烙印还要打的更深一些，我们要打造全球NO.1的网球品牌，这样我们在消费者心目中的地位就牢不可破了。”

吴荣照还说，“另外还要保持企业创新的活力，包括整个团队，大家要有学习、上进的精神，要保持适当的新鲜血液的流通，不断引进新的人才、高端的人才，同时原有的人才也要不断的得到提升和得到激励。如果具备了这些要素，我想这个企业还能够走的更远一些。”

其实，对于鸿星尔克这样一个有生命力的品牌，和吴荣照这样有思想有远见的企业掌舵人，品牌的发展壮大是意料之中的事。希望在强大的前端销售网络的支撑下，鸿星尔克的明天可以更美好。
 

绵阳企业网

　(编辑：admin)