唯品会发“独家销售协议” 业内称此举针对当当

发布时间：2013-06-18来源：新快报佚名字号： 大 中 小

　“二选一”风波在发酵，这次的主角是唯品会。昨日，网上曝光了一张关于唯品会要求供应商签订“独家销售协议”的文件，逼迫供应商只能与唯品会合作。昨日，新快报记者致电唯品会相关负责人，该负责人只回应：“对此事我们不作任何评论。”

　　记者从多家唯品会供应商处了解到，上述“二选一”的协议只有部分供应商收到，并表示这种做法“没有必要”，因为可以一边签约，一边继续在其他平台销售，只要“不承认是我们自己供货的就可以”。

　　违约供应商要交违约金

　　记者通过一位常年给唯品会供应箱包的供应商处获得了这份“独家销售协议”，文件显示，唯品会要求在约定好的促销时间内，不得向包括：1号店名品特卖专栏、当当奥特莱斯、当当尾品汇、凡客特卖汇、聚美优品、俏物俏语、聚尚网、走秀网、佳品网、高街网、魅力惠、天品网和银泰网限时抢购等电商供货。协议中并未限制品牌商通过天猫商城销售。

　　协议规定，如果供应商在和唯品会独家销售期间，在上述第三方网站有类似的销售行为，唯品会将立即通知供应商，供应商应积极解决并给予反馈，但供应商的处理行为不能抵销其应承担的违约责任。

　　协议显示，唯品会有权要求违约供应商支付相当于当期采购总金额的30%作为违约金。唯品会可从应付货款中直接扣除。

　　由于该份协议是《商品销售合同》的补充协议，所以协议中并未详细规定供应商的销售行为，而是代称“类似行为”。

　　而根据唯品会“排挤”的电商公司来看，该协议主要限制以折扣和库存为主要模式的“特卖”销售行为。

　　供应商称此做法“没有必要”

　　昨日，记者辗转联系上多位供应商，了解到，仅是部分供应商收到了上述“独立销售协议”。上述唯品会箱包供应商告诉记者：“不签约就只能退出唯品会。”

　　该供应商表示已经和唯品会签约：“其实唯品会没必要这样做，供应商可以一边和唯品会签约，一边继续在其他平台销售，到时候不承认是我们自己供货的就可以了，唯品会也不能证实。”

　　记者就此事向唯品会求证时，相关负责人表示“不予置评”。

　　中国电子商务中心分析师莫岱青说：“唯品会此番做法是为了抢占货源和商家，目前国内电商竞争太激烈，特别是时下兴起的特卖模式，所以唯品会采取了这样的措施。”但其指出，唯品会收取30%的违约金很有“逼迫”商家选择的意味，对供应商和消费者来说并不公平，会扰乱市场公平竞争。

　　另一位业内人士表示，不是所有的供应商都会买唯品会的账，但抢占资源和传统零售的渠道一样，都非常重要。

　　业内称唯品会此举针对当当

　　前不久，当当网发起了名为“尾品汇”的特卖模式，一时议论纷纷。据一淘网监控数据显示，当当网尾品汇6月成交量增长迅猛，新增品牌数量超第一季度200%。

　　此次，6月16日到6月18日三天，当当网服装将发起价格战总攻，力度将再度加码。其中当当网尾品汇3折大抢，最高满300元减150元，而当当服装全场5折封顶，最高满200元减100元。这也是当当网服装今年最大力度的一次促销。

　　业内人士称，唯品会的“独家销售协议”可能将对当当网尾品汇的销售造成一定影响。

　　行业分析人士表示，目前品牌商的积压货占比越来越少，而这个市场要被天猫特卖、当当尾品汇等“狼”来瓜分。所以唯品会必须尽快抢夺商家和货源，这份协议就是举措之一，但这种做法亦有一定的风险，或将逼走某些商家。

　　对此，电子商务的观察家和分析人朱峰在微博上表示，商业永远都没有逼迫这一说，只能说唯品会和供应商之间是简单的货物买卖交易，而非协同，目前应该是为了保持和保护现有的规模采取的措施，但是相信唯品会今后会在信息服务上和供应商保持除了订单数据之外的协同。

 

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