当前位置：主页 > 企业会员 > 企业家 > 万明坚：我相信天道酬勤

万明坚：我相信天道酬勤

发布时间：2011-12-22来源：绵阳企业网佚名字号：大中小

在企业界，当年他是初生牛犊，激情满怀，犹如武侠小说中人们熟悉的那种天才少年，面对强手，拔剑相向，不会有丝毫胆怯与退缩。如今，他是一名沉稳的经理人，思维缜密，大局在胸，将市场视为战场，只求运筹帷幄，决胜千里。他就是国内通讯领域最早的博士之一，如今的长虹手机业务掌门人、国虹通讯数码集团董事长万明坚。

　　在酒店里第一眼见到万明坚，记者眼前一亮，眼前这位国内手机市场的风云人物，确是精力充沛之人，经历一整天马不停蹄的工作，在那副方框眼镜背后，并无疲惫的眼神。

　　万明坚承认，管理这样规模的一家企业，身处变幻的市场，要说没有压力那是不可能的，他释放压力的主要方式便是体育锻炼。万明坚喜欢游泳和网球等体育运动，每天坚持要运动一个小时左右来让自己保持充沛的精力。不过，对于他来说，要是每天都专门用一个小时来游泳或打网球，仍然是一件相当难得的事。事实上，他日常最主要的锻炼方式，却是所谓的快走。原来，他竟然把每天走路的时间都见缝插针当成了锻炼身体的机会。

　　时间、效率，在万明坚的每一天里，显然非常重要。

长虹手机业务掌门人、国虹通讯数码集团董事长万明坚

　　一鸣惊人的“手机狂人”

　　至少在1999年春天之前，万明坚周围环境还一直比较学术。1988年他从电子科大硕士研究生毕业，三年后，又成了国内最早的通信专业博士之一。其后几年，他先一直从事技术研发工作，至总工程师。直到1999年3月，突然以TCL移动通信有限公司董事总经理的身份，杀入了欣欣向荣的手机市场。

　　圈内人赠万明坚“手机狂人”之谓，亦与其在TCL公司这一段经历有关。2000年左右，正是中国手机市场的黄金年代，随着价格的快速下滑，在中国，手机这种几年前还算是高消费的科技产品，迅速走向了平民化，市场容量则进入了成倍放大的阶段。在这样一个人口高达10多亿的国家，手机突然成为一大黄金般的市场，爱立信、摩托罗拉、诺基亚等欧美公司以及一些日韩企业，正在销量暴涨的中国市场大获其利，而这时的国产手机品牌在这些市场巨人面前如同婴儿，市场份额与品牌地位几乎可以被这些外资品牌无视。今天遍地都是的山寨产品，当时更是无从谈起，因为手机设计与制造还只是大公司才玩得起的市场游戏。

　　奇迹发生了。一款又一款叫做TCL的五颜六色的手机在市场上热卖，这样的手机巅覆了洋品牌传统的非黑即灰的主流外观形象，轻松激起了消费者的购买欲望。甚至，当这样的手机，在高端产品上还镶上了宝石，被金喜善这样的韩国当红明星一遍遍以媚人的诱惑力在各类媒体广告上传播时，突然间，手机居然也跟时尚消费联系在了一起。

　　仅仅3年时间，在万明坚手里，TCL这样一家手机新军迅猛崛起，销售突破百亿，利税超过20亿，这样一个品牌成了国产第一品牌，甚至超过了当时的洋品牌。一时之间，名不见经传的万明坚成了国产手机品牌的旗帜性人物，被称为“手机狂人”，国产手机“教父”，成了业界炙手可热的明星经理人，也成了各大媒体所追逐的焦点。

　　今天回头看去，这是国产品牌手机首度发起并成功的市场争夺战，其本质是一次品牌营销战，依靠外观设计、功能细分、销售价格等营销组合拳，对一直由几大洋品牌占据的手机市场发起了迅猛有力的冲击。
　　今天的万明坚，对过去不愿多谈，也并不认同自己是所谓的“手机狂人”。他更愿意将自己看成一个性格中融合了淡然与激情的知识分子。万明坚对自己这样的本色定位倒并不让人奇怪，从一个技术人才角度看，他极重视科研与成果转化。10余年里，他率队攻关50多个科研难题，发明30多个新产品，直接与间接创造的经济效益上百亿。其中，许多科研成果获得国家及省市各种奖励，由此，他也成为享受国务院特殊津贴的技术专家。

　　带领国虹走向成熟

　　2005年3月，接受了赵勇的邀请，万明坚加盟长虹，成为国虹通讯数码集团领军人物。国虹，正是当时长虹为进军手机市场而搭起的一个业务平台，在长虹的架构中，这家公司担负了为移动互联网时代提供信息终端产品的战略目标。

　　如今，6年过去了，整个手机市场翻天覆地。在全球品牌阵营，传统的强者萎靡不振，甚至摩托罗拉这样的公司也被整合了。而依靠iPhone这样特立独行的产品，苹果竟然成为全球股票市值最大的公司。

　　6年中，在中国手机市场，在市场大潮中，当年的第一批国产品牌有不少都消失不见了，倒是在手机业务上出手较晚的长虹、联想等老牌电子企业，却在残酷的手机市场中站稳了脚跟。当然，这6年里还有一大变化，因为手机硬件生产门槛的降低，无处不在的山寨产品抢走了不少低端市场的份额。

　　谈起这6年，万明坚认为自己最大的收获就是在管理上越来越成熟。如果说TCL阶段的万明坚身上冲劲十足，那么如今的万明坚则是一个稳扎稳打的经理人，他习惯于系统性考虑各种战术，引导公司一步步迈向所坚持的目标。

　　喜欢看军事书籍的万明坚，在分析很多问题时，习惯称之为推演，也就是如同率队出战的将军一样，将面对的问题模拟呈现在战场沙盘之上，去推演每一个可能发生的步骤，去分析风险得失，去预判概率与结果。

　　“比方说，要花一个亿的广告费，要达成一种目标。过去，可能是干了就干了，很难预判效果与结果。现在，你会去分析在目标前提下，自己手里究竟有哪些可用的资源，各种资源如何配置，各种因素都需要推演与分析。这种过程管理，搞企业必须要掌握”，万明坚说，“在国虹这些年，这是最大收获”。

　　在万明坚看来，长虹这家特别的公司对自己而言也有很大的启发，长虹的道德水平与家园文化令他刮目相看。在他眼里，长虹的道德水平在全国的企业中是比较领先的，而长虹的家园文化则很容易让人产生精神归属感。

　　“企业给人以家的感觉，这就是凝聚力所在，能温暖人心即是竞争力”，万明坚说。

　　现在，除了对公司面对重大问题需要做出决断的特殊时期，日常的每一天，万明坚花在签字等事务上的时间，要不了一个小时。他将大量时间花在了对产业发展环境的感知，对整个行业各种信息的关注。对此，他解释说，这在本质上即是对消费者的洞察，通过不断收集与分析各情报，去感知与判断市场的各种消费需求。

　　再给国产品牌三五年时间

　　在万明坚眼里，10年前国产手机与洋品牌第一波正面较量，尽管曾经打下过市场的半壁江山，但这是不正常的，偶然性太强。在产业发展中，当时的国产品牌无甚底蕴，积累太少，其后集体陷入发展低谷是必然结果。

　　如今，距离国产品牌发展第一波高峰之后的低谷已经过去了，万明坚认为，这些年里，国产品牌成长是正常的，也是顺利的。

　　“从微观的产业层面看，现在的手机市场，表面还是几家外资品牌比较强大，都是些国际知名的专业性集团，底蕴很强，国产品牌距离人家较远”，万明坚分析说，“不过，从宏观经济的发展看，这些年来，中国已经有一批企业和企业家成长得不错，我们一直在完善，大家对客户的洞察力，对品牌的操作，对技术、制造、设计、营销等各种层面的能力都在积累，处于上升态势。像联想这样的公司，做手提电脑可以占到全球三成市场份额，很强了。在手机市场，再有三到五年时间，甚至一两年里，国产品牌或将迎来一次成长转折点，这将会是一次爆发的机会。”

　　在万明坚看来，经历这几年的演变，如今的手机市场已大不一样，一个最大的趋势便是消费电子IT化的趋势，或者说，在不久的将来，主流的市场需求离开移动互联网这一技术应用是不可想象的，会有越来越多的互联网应用集成在手机上，比如如今非常流行的微博，比如云计算服务。未来的手机，其实就是一种移动信息终端，主要的竞争不会是硬件功能，而将在于软件，在于各种应用与服务。

　　所以，国虹不会是一家单纯的硬件制造企业，集团在绵阳、深圳、重庆等的布局，分工各有不同，既有手机制造，也有软件、内容服务等方面的架构。并且，还需要跟一些圈内伙伴结盟。因为在移动互联网时代，手机企业的生存模式已经发生剧变，一家公司不可能将所有事情做完。

　　万明坚透露，最近他的大事之一，即是与国内几家知名的互联网服务商谈合作事宜。

　　最近两年，全球手机行业变化颇大，类似谷歌收购摩托罗拉这样的大手笔并购也发生了。万明坚认为，这说明整个行业开始一轮资源要素整合，这对国产品牌并非不是机会。万明坚首先选择的策略是结盟，比如近期会和一些互联网内容提供商、服务商结盟。不过，他并不排除未来会寻找资源进行收购整合的可能性。

　　按照万明坚的目标，三五年后，当长虹“千亿计划”顺利达成时，在长虹内部，手机业务应该出现不弱于彩电业务的实力，即达成300亿的销售规模，3000万部手机的销量。

　　绵阳更需要什么

　　万明坚每个月会来绵阳，近期尤为频繁，几乎是半月一次。

　　谈到西部，谈到绵阳，他痛感本地缺乏有国际竞争力的企业，缺乏几个像三星这样非常强大的、面向全球竞争的经济实体品牌。甚至，他认为绵阳本地一些产业的档次并不算很高，一些属于短期投资的产业，却被过度肯定与重视。

　　“如果没有让人感到踏实与自豪的企业，这算不算企业界的失职？”万明坚反问记者，“必须要有紧迫感，一定要发展出能扎根于此的核心产业。”

　　万明坚认为，这些核心产业，就是那种一提到名字，便表示在技术、管理、市场等方面拥有不可替代性的竞争优势的那类企业。

　　比如德国企业，人家在汽车、医疗、化工等领域，拥有全球性的不可替代性。甚至，即使中小型企业，德国也拥有很多全球性的细分领域的隐形冠军式企业，甚至是绝对垄断型企业，在某种细分市场拥有绝对的话语权。

　　“绵阳的品牌是什么？核心的就是科技，这方面，绵阳真的有根基，一定要大力弘扬。绵阳的市领导比较务实，大家都渴望绵阳出现一流的企业单元，像三星这样的企业在韩国经济中那种实力与象征，”万明坚说，“这方面，绵阳需要有那种迫切性的氛围。”

　　万明坚建议说，近期绵阳应该大力发展前沿性的产业，在技术、人才、配套等多层面努力打造产业氛围。